文|袁国宝
文|袁国宝
在近几年“国潮”风口之上，许多品牌抓住了太平洋在线手机版xg111企业邮局蜕变的机遇，完成了销量与营收的逆袭，实现客单价的高端化，比如波司登华为手机为何越卖越贵 。
2018年，波司登确立“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，成为首个登上纽约时装周的中国品牌华为手机为何越卖越贵 。种种营销及产品的提升，让波司登成功脱掉了“妈妈们最爱”的刻板印象。
财报显示，波司登的毛利率已经超越了加拿大鹅，但与Moncler稳定在75%以上的毛利率尚有差距华为手机为何越卖越贵 。与此同时，波司登吊牌价均价已经大幅提升。东兴证券的研报显示，从2017年转型前的约为1000元-1100元，提升至2021年的1800元左右。国信证券的一份研报也印证了波司登的“品牌升级”：2017年波司登品牌1000元以下的产品占比为47.5%，到了2018年这一占比已经下降至仅12.5%。
然而，品牌高端化是太平洋在线一个复杂且长期的过程，一味追求营销、标高定价并不能从根本上建构品牌内核，反而会使得品牌脱离群众，失去大众消费者的支持华为手机为何越卖越贵 。
品牌设计焕新、人们的国货热情，对品牌价值提升是有限的华为手机为何越卖越贵 。波司登意识到了这一点，并已开始靠高端制造、高端材料，为品牌价值提升赋能，然而却在这一步走错了路。
农历新年前，波司登推出了“登峰2.0系列”的超高端产品，售价在1.1万至1.4万元，是其有史以来价格最高的品类华为手机为何越卖越贵 。
对于这款产品，波司登打出了“首次将航空材料技术应用服装领域”噱头 ，声称其与中国航空工业文化中心共同打造的3S面料，具有一流的防风、防雨、抗摩擦和抗菌效果；中国航空智能调温材料（PCM智能调温）可以达到“高温吸热储能，低温释热供暖”的使用效果，打造31℃-33℃恒温体验华为手机为何越卖越贵 。
然而，所谓“首次”，是打折扣的，市面上NASA等品牌都宣传其产品含有宇航局所使用的材料华为手机为何越卖越贵 。
而看上去颇有创新力噱头的材料，却遭到了外界的“扒皮”华为手机为何越卖越贵 。据新浪财经，波司登所说的航空材料技术——PCM早几年就已经普遍进入纺织行业，但因需求量有限，至今并未有大需求量。PCM早几年就已经普遍进入纺织行业，价格便宜，并非所谓的高端产品。
波司登打着黑科技旗华为手机为何越卖越贵 ，却拿价格便宜、非独创的材料当产品重要卖点，来支撑自己一款过万元的羽绒服产品，实在是太不厚道了!
这款产品不厚道的地方不止于此华为手机为何越卖越贵 。比如，“登峰2.0”采用了“1000蓬5A级珍稀鹅绒”，但天猫详情页显示为“灰鹅绒”，其单价要远低于白鹅绒。
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别看单价越卖越贵，但时至今日，波司登也没能有一款对标加拿大鹅，成为“街服”的万元级羽绒服华为手机为何越卖越贵 。登峰系列的前作“登峰1.0”，在珠峰登山队加持下，也未能取得较好的市场反响，当年度在天猫仅售出10件，不久后黯然下架。
作为一个品牌人，我十分理解波司登冲击高端迫切心理，这一点，波司登其实做的还不错，比如风衣羽绒服系列的产品华为手机为何越卖越贵 。但波司登的品牌力，还远不足以支撑其成为加拿大鹅，其成功登峰高端还有相当长的路要走。
但高德康治下波司登，走得太过操切，动作变了形，拿宣传文字游戏替代冲刺高端制造，成了一个“坏榜样”，比如这次“登峰2.0”不真诚的宣传华为手机为何越卖越贵 。这种变形，可能正在动摇品牌的根基。
从财报来看，波司登的销售成本同比增长率高于营收同比增长率，边际效用递减华为手机为何越卖越贵 。18/19财年，分销开支（广告和宣传费用等）同比增长2.3%，营收增加了16.9%，20/21财年分销开支 61.71亿元,同比增长了28.4%，营收总收入同比增长为20%。
营销投入显然不足以拉动波司登拉高客单价式的增长，就需要波司登回归产品，拿出真诚的产品，而不是吹出来的产品华为手机为何越卖越贵 。
无论什么样的产品，都需要向消费者证明，自己值！而真正的高端产品，要给客户创造超预期的能力华为手机为何越卖越贵 。这种能力的习得，需要敬畏、真诚、专业的态度。
希望波司登这个“坏榜样”，能够给其他国货以警示，少些增长浮躁，静下来做事情，要对得起消费者对咱们国货的偏心华为手机为何越卖越贵 。否则，生意就是洋品牌的了。
参考资料
[1]《御寒的波司登“让人心寒”：用涨价变洋气华为手机为何越卖越贵 ，借科技当幌子》新浪财经
[2]《羽绒行情年报》羽绒金网
[3]波司登历年财报
